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玩具一直是跨境电商的热门品类,根据Research and Markets预测结果显示,全球玩具市场在2019年至2025年间,将以4%的复合年增长率快速增长。同时根据贝哲斯咨询发布的调研报告显示,2022年全球玩具的市场规模就已经达到了3974.87亿元。
玩具市场规模庞大,且前景可观,入场的卖家数量自然也不少。那么对于出海品牌来说,如何才能突出重围呢?接下来我们将要分析的这个品牌HearthsongIM体育App,或许能给你带来一些启发!
根据similarweb数据显示,Hearthsong官网95.2%的流量来自于美国。美国是全球最大的玩具消费市场,占全球零售额的28.15%,此外美国经济发达,人均可支配收高,消费者也更容易接受较高的品牌溢价,因此美国也会是独立站卖家玩具出海的首选市场。
虽然儿童玩具的最终使用者是儿童,但购买者却非常多样化,包括家庭消费者、学校和教育机构、IM体育官网登录礼品购买者等。从Hearthsong官网的文案描述中,我们可以看出其主要目标受众是家庭购买者。
家庭购买者既包括孩子的父母,也包括孩子的祖父祖母,因此我们会发现Hearthsong官网的受众年龄是较为分散的,但25岁到44岁比例偏高。
值得注意的是,美国女性的生育年龄正在逐步推迟,根据美国人口普查局数据显示,美国女性生育年龄的中位数上升至30岁。因此如果是以家庭消费者为主要目标对象的独立站卖家,在做受众年龄细分定位时,就一定要注意这一点。
根据similarweb数据显示,Hearthsong官网的流量主要来自于直接访问流量(42.10%)、付费搜索(21.66%)、自然搜索(17.68%)以及社交媒体(9.07%)。
直接访问流量:直接访问流量通常来自于老顾客的收藏,或者社交媒体的链接,Hearthsong的社交媒体流量仅有9.07%,可见起码有30%以上的流量是来自于老顾客的。
老顾客的转化成本是非常低的,通常只需要新顾客的1/6.同时老顾客的客单价又会比新顾客高,所以老顾客的维护也是独立站卖家的必修课之一。